从PVC管到淘金管 爱丽思的特种管材之路 越难越要做

从PVC管到淘金管：爱丽思的特种管材之路，越难越要做从PVC管到淘金管：爱丽思的特种管材之路，越难越要做

>走进潍坊爱丽思高分子科技股份的产品展厅，您会发现一个有趣的现象：别家厂家主打产品就那么一两种，爱丽思的产品却五花八门，从普通的农业灌溉水带，到工业用的特种胶管，再到矿上用的淘金管，什么都有。

>很多人不解：做普通水带不好吗？技术成熟、市场大、做起来简单。为什么要费力气做那些难的、小众的产品？

>爱丽思的回答是：正因为难，才要做。容易做的产品，竞争也激烈；难做的产品，技术门槛高，反而有更大的价值。

>今天，我们就来聊聊爱丽思的特种管材之路，看看这家企业是怎么从普通PVC管起步，一步步做到淘金管等高端特种管材的。

>起步：从简单的做起，先活下来

>和很多同行一样，爱丽思刚成立的时候，也是从简单的产品做起的。那时候，主要做普通的PVC软管和农用水带。技术门槛不高，市场需求不小，先活下来再说。

>但爱丽思的管理层心里清楚，做低端产品不是长久之计。门槛低的产品，谁都能做，价格战是迟早的事。拼到后，大家都没利润，企业也发展不起来。

>怎么办？要想有长远发展，必须有自己的核心竞争力，必须往高端走、往特种走。

>方向定了，但路要一步一步走。不能一口吃个胖子，也不能好高骛远。爱丽思选择了稳扎稳打的路线：一边做常规产品，保证现金流；一边搞研发，积蓄技术力量，逐步向高端产品延伸。

>那几年，把很大一部分利润都投入到了研发中。买设备、招人才、建实验室……虽然投入大、慢，但大家都知道，这是为未来打基础。

>功夫不负有心人。随着技术积累越来越多，爱丽思的产品也越做越好。普通产品的品质，在同行里已经属于上游水平。但这还不够，爱丽思的目标，是做别人做不了的产品。

>转折：自主研发设备，掌握核心技术

>真正的转折点，是爱丽思开始自己研发生产设备。

>那时候，爱丽思遇到了一个瓶颈：想做更高端的产品，但现有的设备满足不了要求。找设备厂家定制吧，不仅贵，而且厂家也不一定能理解你的需求，做出来的东西总是差那么点意思。

>想来想去，爱丽思做出了一个大胆的决定：自己研发设备。

>这个决定在当时很多人看来有点疯狂。做产品的企业，自己造设备？跨度太大了吧。但爱丽思的管理层觉得，要做高端产品，必须先有高端设备。核心设备掌握在别人手里，永远受制于人。

>于是，爱丽思组建了自己的设备研发团队，开始了艰难的自研之路。从零开始，摸索着前进。失败了，重来；有问题，改。中间走过的弯路、遇到的困难，数不胜数。

>但爱丽思有个优势：它自己就是设备的使用者。研发出来的设备，马上就能拿到生产线上试用，好不好用、有什么问题，一目了然。研发-试用-改进-再试用，就在这样的循环中，设备越来越成熟，性能越来越好。

>几年下来，爱丽思不仅搞出了自己的生产线，而且性能比外购的设备还好。更重要的是，通过自研设备，爱丽思对生产工艺的理解达到了一个新的高度。设备和工艺是相通的，懂设备的人，做产品往往更得心应手。

>有了自己的设备和工艺，爱丽思就有底气做更难的产品了。特种管材的发展，从此进入了快车道。

>突破：工业特种胶管，啃下硬骨头

>有了技术基础，爱丽思把个目标瞄准了工业特种胶管。

>工业用的胶管，要求比民用的高多了。有的要耐油，有的要耐酸碱，有的要防静电，有的要耐高压。每种产品，都有特殊的性能要求，技术门槛很高。

>但越是难的东西，越有价值。工业客户对价格不敏感，对性能要求高，只要产品好，愿意出钱。而且，能做的厂家少，竞争没那么激烈。

>爱丽思的研发团队，一个品种一个品种地攻关。

>耐油防静电软管：既要耐油，又要防静电，配方和工艺都很特殊。爱丽思查资料、做实验、找专家咨询，反复试了几十次，终于搞出了合格的配方。产品送检测，各项指标全部达标。

>钩编防扭曲管：普通管子扭曲了容易瘪，影响流量。钩编结构的管子，抗扭曲性能好，但对编织工艺要求高。爱丽思优化了编织设备和工艺，做出的管子扭曲后也能快速恢复，不影响使用。

>橡塑亚光软管、橡塑焊接连体管……一个又一个特种产品，被爱丽思啃了下来。

>每攻克一个新品种，爱丽思的技术库里就多了一件武器。这些技术积累，也为后来做淘金管打下了坚实的基础。

>高光：淘金管，从国内做到海外

>如果说工业特种胶管是小试牛刀，那么淘金管就是爱丽斯特种管材之路的高光时刻。

>淘金管，听名字就知道，是给淘金作业用的管子。这种管子，工作环境特别恶劣：高压、高磨损、户外暴晒。对管子的耐磨性能、承压能力、抗老化性能要求都很高。

>做淘金管，技术难点就在耐磨。PVC材质的管子，普遍耐磨不如橡胶管。但橡胶管又贵又重，很多客户用不起。能不能做一款耐磨性能接近橡胶、价格又比橡胶便宜的PVC淘金管？

>爱丽思的研发团队盯上了这个目标。

>说起来容易做起来难。PVC的耐磨性能，想提高一点都很难。要做到接近橡胶的水平，更是难上加难。但爱丽思就是有股不服输的劲。

>研发团队从配方入手，一种材料一种材料地试，一个配比一个配比地调。耐磨剂的种类、用量、搭配方式，都做了大量的实验。光是实验样品，就做了几百个。

>除了配方，结构也很重要。管壁结构怎么设计、增强层怎么布置，都影响耐磨性能。爱丽思的设备是自己的，改起来方便，想试什么结构都可以快速实现。

>就这么反反复复，经过无数次失败，终于，一款高耐磨的PVC牛筋淘金软管诞生了。它的耐磨性能远超普通PVC管，接近普通橡胶管的水平，但价格只有橡胶管的几分之一。

>产品做出来了，市场在哪里？国内的淘金市场相对有限，那就到海外去。非洲、东南亚，那些采金业发达的地方，需求大得很。

>于是，爱丽思开始开拓海外市场。参加展会、网上推广、拜访客户……慢慢地，海外客户越来越多。很多客户用了之后，发现这管子真耐磨、真耐用，价格还便宜，就成了回头客，还介绍新客户。

>现在，爱丽思的淘金管已经远销非洲、东南亚、南美等多个国家和地区，在海外淘金圈里有了不小的名气。很多海外客户来中国，专门找爱丽思的管子。

>从工业特种胶管到淘金管，爱丽思的特种管材之路，越走越宽。

>未来：特种管材之路，永无止境

>现在的爱丽思，已经形成了普通管材+特种管材的产品格局。普通管材保基础，特种管材赚利润、树品牌。两条腿走路，走得又稳又快。

>但爱丽思并没有满足。特种管材之路，没有终点。

>新的材料、新的工艺、新的应用场景，层出不穷。今天的高端，可能就是明天的低端。只有不断研发、不断进步，才能始终保持领先。

>爱丽思的研发团队，又在盯上新的目标：更高耐磨的聚氨酯复合材料、更大口径的疏浚管、更智能的管网系统……每一个，都不好做，但每一个，都有巨大的价值。

>越难越要做——这是爱丽思的选择，也是它的成功之道。容易走的路，人多拥挤；难走的路，越走越宽。

>结语

>从普通PVC管到工业特种胶管，再到淘金管，爱丽思的特种管材之路，是一条不断挑战自我、勇攀高峰的路。

>这条路不好走，要投入很多，要承受失败，要耐得住寂寞。但走通了，就是一片新天地。

>在这个大家都想赚快钱的时代，爱丽思选择了一条更难但更有价值的路。这种精神，值得敬佩。也正是因为有这样的企业，中国制造才能从低端走向高端，从中国制造走向中国创造。

>未来，期待爱丽思在特种管材的道路上，越走越远，越做越强。